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江淮汽車山東區域經理專訪

來源: 新浪

2014年4月,在第十一屆全國百強縣龍口站現場,皮卡中國記者對揚州江淮輕型汽車集團山東地區區域經理張健先生做了一次訪問,以下是這次的訪問記錄:

記者:現在揚州江淮皮卡在山東市場的情況,能詳細的給我們說下嗎?

張經理:好的。江淮汽車花了兩年時間,在17個地市開了13家店,2013年的銷量比2012年翻了一倍,而2014年第一季度銷量同比上升了30%。

記者:可以跟我們談下在開拓市場的一路上,有什么讓你印象很深刻的事嗎?

張經理:印象中,剛開始在青島建店的時,第一個提車的客戶對我們的信任度還不高,整車質量也沒有現在穩定。這位客戶在濰坊出差時,車上的一個小零件出現了故障,在聯系我們后,我們第一時間聯系了廠家,把相關的總成件直接發到濰坊為客戶進行了更換。這件事讓客戶很感動??梢哉f,每一次問題的解決,都超出了客戶的預期,每一次的服務,我們都倍加珍惜。我覺得,這就是我們開拓市場的法寶。

記者:江淮瑞鈴V3和瑞鈴V5帶給大家的第一感覺是底盤夠高,品質靠譜。張經理能給我們介紹下這兩款車的特點嗎?

張經理:其實江淮產品的主要優勢是在生產環節,焊裝機器人的使用和高度自動化的涂裝,讓我們領先中國的很多汽車廠家。

記者:在您看來,揚州江淮在山東地區能夠達到這么優異成績的主要原因是什么呢?

張經理:主要有三個方面的原因:

1、利用數據分析,每隔兩個季度會針對重點車型,在配置上進行微調,充分照顧了市場的變化和客戶的需求。

2、我們皮卡的核心部件(如發動機)性能非常穩定。產品的質量是過硬的。

3、車型多產品更新速度快,能夠買足客戶個性化的需求。

記者:請問張經理對百強巡展有什么感受呢?

張經理:百強巡展對于整個山東地區來說,是最有凝聚力的車展。在龍口站的2天時間里,我們搜集了很多意向客戶的信息。

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04月
03月
02月
今年
去年
1 長城
12962輛
4%
2 江鈴
5866輛
66%
3 日產
4058輛
4%
4 五十鈴
2846輛
7%
5 江淮
2752輛
16%
6 黃海
2609輛
8%
7 中興
2187輛
26%
8 福田
1376輛
30%
1 長城
13430輛
46%
2 江鈴
9749輛
68%
3 日產
3915輛
49%
4 江淮
3186輛
37%
5 五十鈴
3057輛
39%
6 黃海
2823輛
17%
7 中興
2760輛
38%
8 福田
1783輛
48%
9 江鈴集團輕汽
1048輛
78%
1 長城
7284輛
51%
2 江鈴
3095輛
68%
3 黃海
2334輛
7%
4 日產
2014輛
65%
5 江淮
2000輛
43%
6 五十鈴
1862輛
15%
7 中興
1714輛
98%
8 福田
925輛
168%
9 江鈴集團輕汽
236輛
60%
1 長城
44699輛
168.1
2 江鈴
23901輛
199.7
3 日產
13318輛
189
4 江淮
10793輛
131.6
5 黃海
10264輛
138.5
6 中興
10048輛
279.1
7 五十鈴
9909輛
176.8
8 福田
6562輛
214.4
9 江鈴集團輕汽
1662輛
593.6
1 長城
119846輛
--
2 江鈴
71633輛
--
3 日產
38493輛
--
4 中興
38092輛
--
5 五十鈴
27430輛
--
6 江淮
24997輛
--
7 黃海
24482輛
--
8 福田
20631輛
--
9 江鈴集團輕汽
11528輛
--
10 東風風度
3529輛
--
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